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做公司战略的坚定执行者

与时代同行 ▏正奇金融优秀共产党员风采③

发布日期:2021-07-01 浏览次数:1793

做后台,他积极进取、奋发向上,赢得同事一致好评;做业务,他细致入微、严谨高效,赢得客户普遍赞誉。他就是正奇金融“优秀共产党员”荣誉称号获得者、租赁保理BU业务二部业务经理周伟。

作为一名90后的新青年,周伟也有着十年党龄,2014年硕士研究生毕业即进入公司。多年来,他坚守工作岗位,兢兢业业,充分体现了一名共产党员的先锋模范作用。

图为:周伟(右1)入职正奇时参加入模子培训


勤学苦练  奋战一线

2015年,周伟所在的融资租赁业务板块,业务规模不断扩大。公司用人之际,在综合行政岗锻炼了一年的周伟,毅然投向业务发展一线。

在学校,周伟学的专业是财政,偏宏观;做业务,更侧重于对企业的财务分析和管理,微观而具体。“岗位变化带来的困难和挑战是有的,但没那可怕。”周伟说,通过学习研究、不断向领导和公司业务骨干请教,他逐渐掌握了企业尽调、方案设计等融资租赁业务必备的技能。短短3个月,周伟就实现了业务零的突破——他独立完成的第一个项目,实现投放5000万元。截至今年4月底,该企业仍是服务客户,目前已累计提款近1亿元。

极强的学习和钻研能力,为周伟打开了做业务的大门。以此为基础,周伟业务量持续增大,在2017年最高峰时,他管理的业务余额约达6亿元,在管项目10余个。


责任担当  化险为夷

身处业务一线,识别风险、防范化解风险也是十分重要的。2017年11月,一个远在山东的客户出现了逾期。周伟清楚地记得,逾期发生的当天,他就紧急赶赴现场,下车间,访工人,了解企业生产情况;与企业管理者长谈,动之以情,晓之以理,帮企业出谋划策。“前后跑了不下10趟,时间最长的一次,直接在厂子里住了半个月。”周伟回忆,那家企业的工厂,在一个偏远地级市的郊区,当时与工人同吃同住,跟踪、观察企业的生产情况,寻找逾期的症结。

功夫不负有心人。后来,客户的财务状况慢慢好转,而且紧急筹措资金,优先按期偿还公司债务。到2020年4月,该客户结清了全部融资租赁本息,项目化险为夷。


信念如山  践行战略

在周伟看来,随着公司战略的升级,一线业务人员需要改变以往的思路、惯性做法,而随着对践行公司战略步伐的加快,加深了对公司“金融+投资+产业”业务模式的理解,业务调整也是顺理成章的事。

图为:2020年10月,周伟拜访客户现场

当前,租赁保理BU正全面深化落实公司战略3.0。作为业务骨干,周伟坚定信念,转变工作思路,按照BU最新要求,一方面认真梳理存量项目资源,通过学习研究产业链,寻找产业链上下游做业务机会;另一方面学习公司现有投资项目,借鉴成功经验。在业务开拓方式上,依照融资租赁BU提出的业务策略,分区域、按行业,坚持正向开发,主动营销客户。同时,周伟还积极参与到与投行资管BU股权团队的投贷联动中来,以实际行动贯彻落实公司的投贷联动。

“对产业类客户进行的正向开发,需要付出更大的努力和更多的时间。”周伟说,有的企业,持续联系、对接了近一年,才给了做业务的机会。控制单户业务规模后,要想稳住总量业务规模,只能付出更多的努力。随着向产业拓展,去年以来,他接触的客户质量明显提升,单户业务规模也趋于合理。与此同时,公司也及时调整了绩效考核激励机制,没有了后顾之忧,周伟逐渐把业务重心转移到具有潜在投资价值的业务营销中来。去年至今,周伟累计接触产业类客户40余户,目前同时在接洽推进4户,为下一步业务拓展做好充足的储备。

“干在实处,走在前列。”工作中,周伟同志以实际行动诠释了一名优秀党员的具体标准和价值追求,持续为公司服务中小企业的价值提升做出自己贡献。

(供稿:租赁保理BU  赵登岩/文)

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