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开拓创新勇当先 奋楫笃行正当时

——记产业金融BU主题团建活动

发布日期:2021-04-21 浏览次数:2479

战略落地之年的第一季度已然结束,作为“回头望、向前看”的关键伫立时点,正奇金融产业金融BU于4月16组织全体员工开展了以“开拓创新奋楫笃行”为主题的团建活动。


图1:集体大合影

分享实操经验助力业务转型

结合项目案例,业务部员工李骏杰和翁敏分别基于“精准营销,就如何获客、如何服务客户”、“股权全流程实操下的落地项目”进行了经验分享。其中在精准营销上,李骏杰从获客经验、挖掘客户需求及加强客户粘性上进行复盘和深入思考;在投成落地股权案例上,翁敏从投资逻辑、尽调关注点、评审关注问题等方面进行分析,并围绕“IPO现场检查中,大多数选择撤回IPO申报”这一现状进行延升探讨。

探讨企业文化助推战略落地

结合企业文化要求,提高精准营销,围绕重点目标客群拟定情景模拟课题——《在“双手沾泥”要求下,对某科创型企业进行拜访,应做好哪些事前准备工作?》,现场分三组进行探讨。各小组在有限的时间内打破惯性思维,通过头脑风暴展开激烈讨论,现场思辨火花不断。A组主要从全观角度出发,假设不同拜访情景,提前罗列问题清单,在关注细节信息上多听多问多请教;B组主要从风控逻辑出发,从关注企业发家史等多面信息,到全面分析其所处行业,提前对企业需求进行预测;C组则以目标导向为出发点,锁定关键“人物”,详列信息检索渠道和工具。

“三个小组看待问题不同,总结角度各尽不同。不管从哪个角度,都为我们进一步梳理营销思路,加强沟通技巧,提升业务营销有效性提供实质性帮助”副总经理李晨光在点评时如是说。


图2:激烈研讨和陈述现场

常务副总经理蓝焰作总结时表示,此次团建活动组织得很成功、效果超出预期。亮点体现在两个方面:一是以成功的股权及债权项目为例,从多维度解析项目营销的技巧、项目推进的要领、项目落地的喜悦,充分彰显了大家锲而不舍的敬业精神,进一步提振团队士气;二是结合实控人访谈的关键点,引导员工通过发散性思维对日常的营销拜访工作进行总结和反思,促进员工不断突破业务瓶颈。随着产业金融BU各类业务的不断突破,后续还将有更多的成功案例涌现出来,今后可对此类培训模式常态化,为业务团队的能力建设做好后台支撑。


(供稿:产业金融BU 李苗/文并图)

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